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聚美优品陈欧谈创业:我们会证明这是谁的时代

发布时间:2013-04-12 10:08热度()我要投稿
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导读:“你只闻到我的香水,却没看到我的汗水;你有你的规则,我有我的选择;你否定我的现在,我决定我的未来;你嘲笑我一无所有不配去爱,我可怜你总是等待;你可以轻视我们的年轻,我们会证明
    日前,一则被打上青春励志标签的广告迅速蹿红网络。“陈欧体”模仿热潮也是一路高涨,被推到这风口浪尖的不只是广告的本身,更有着陈欧这样一位川籍80后CEO。
 
  “你只闻到我的香水,却没看到我的汗水;你有你的规则,我有我的选择;你否定我的现在,我决定我的未来;你嘲笑我一无所有不配去爱,我可怜你总是等待;你可以轻视我们的年轻,我们会证明这是谁的时代……”——聚美优品CEO 陈欧
 
    陈欧符合所有人对CEO的幻想:一表人才,斯文内敛,谈吐不凡。作为老板,他的回答精准简洁,不失幽默又礼数周全;他几乎没给我留下思考的时间,也没有情绪和语言上的漏洞。但作为偶像,他似乎显得棱角太过分明了一些,不过这丝毫不妨碍粉丝们追捧他,因为他的标语是:我是陈欧,我为自己代言。
 
  在早期创业的时候,陈欧的出发点永远是我喜欢什么,我擅长什么,我有什么资源。
 
    谈创业:建议大学生搭车创业
 
  “16岁起,我就没花过家里一分钱。”陈欧说。谈起自己的创业史,20岁的陈欧在海外白手起家第一次创业,期间的困难可想而知。“创业初期最大的困难是没有资本。”创业项目确定以后,面临最大的困难便是资金问题。聚美优品创业初期,资金短缺,陈欧找到他创业路上的贵人——天使投资的徐小平。凭借第一次成功的创业经历和靠谱的创业团队,最终打动了投资者。
 
  在中国,有创业梦想的大学生不在少数。“创业者应该具备领导能力,强大的判断力和学习能力,以及必不可少的创业激情。”陈欧说,创业是个艰难的过程,并不是仅凭简单的梦想就能成功。“对于家庭贫困身无分文的大学生而言,我还是建议大学生先在优秀的创业企业中历练,搭车创业,会比自己去搭一个舞台容易。”
 
  玩出一个创业者
 
  出生于1983年的陈欧,在扮演聚美优品CEO的角色时有着超越年龄的成熟和理智。16岁时,陈欧便独自一人远赴新加坡,到南洋理工大学学习计算机专业。那时的陈欧和很多大学生一样爱玩游戏,但唯一不同的是,我玩游戏是因为有钱、有奖金,我觉得这是挣小钱的一个渠道。也因为爱玩游戏,2005年刚毕业的时候,陈欧靠自己省下的奖学金和一些打游戏比赛赢的奖金,在家中自己写程序、自己画图,创办了在线游戏平台Garena,彼时Garena的用户数量超过2000万。因为这段经历,陈欧被冠以少年天才的名号。
 
  在读大三大四的时候,每个人都面临着下一步的选择——是继续读书还是就业。有段时间,陈欧突然觉得很迷茫,他不想再读博士了,他说那不是他的性格。如果选择就业,在当时新加坡的环境下,人人推崇的行业都是做金融。他自己算过一笔账,一个做金融的本科生工资是其他行业的两倍。但我并不爱好这个东西,我觉得我不能为了钱而改变自己的想法和选择。要是做一个程序员的话,我觉得特别没前途。陈欧觉得自己还很年轻,与其把命运赌在别人手里,还不如赌在自己手里。
 
  当他的在线游戏平台Garena即将爬上顶峰的时候,一向强势的父母告诉陈欧,希望他能继续深造。直到有一个去斯坦福读书的机会,父亲的态度更加强硬。斯坦福的学习机会多少也让陈欧有些心动,我算过,如果去斯坦福读书,会有更广阔的视野和更好的平台,更有助于做好自己的公司。陈欧的人生目标一直很清晰,十分懂得自己想要什么。想清楚之后,陈欧放下了可以证明自己的那第一份事业,毅然去了美国斯坦福大学,父亲对此很高兴。对于久负盛名的斯坦福来说,则迎来了史上最年轻的中国MBA学员。
 
  谈经历:不靠谱的成功转型
 
  在美国,陈欧看到了无数的机会。当时在美国有一家很成功的游戏内置广告企业,在一年内就实现了年销售额两亿美元的业绩。这让陈欧觉得很酷,创业的梦想再次被激发。于是,他说服了两位志同道合的朋友刘辉、戴雨森回国创业,希望把这种前沿的游戏广告模式引入国内。2007年,陈欧经斯坦福校友介绍,认识了徐小平。两人在北京翠宫饭店喝了一次茶,徐小平便决定投资他的游戏对战平台。
 
  然而,国内外互联网市场的巨大差异,让陈欧完全拷贝美国模式的游戏广告公司吃了一些苦头,忙了一个月,公司收入只有3000块钱,80%还得付给游戏公司。这次挫败让陈欧深刻地认识到了市场规则的力量,也开始重新审视和寻找适合国内市场需求的商业模式。电子商务和团购的大热,让陈欧嗅到了机会的味道。
 
  在早期创业的时候,陈欧的出发点永远是我喜欢什么,我擅长什么,我有什么资源。他说,在中国做事,一定要从市场需求出发。陈欧与合伙人经过大量的市场观察和定向分析,发现国内化妆品市场规模惊人。调查数据显示,中国化妆品市场2010年的市场规模达到近1300亿元,是全球第三大化妆品消费市场。对此,他认为自己的机会来了。
 
  他发现中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足,线上化妆品行业没有领头羊企业存在。对他来说,化妆品就是新大陆(行情 股吧 买卖点)。他总结出了三个可行条件。首先,电子商务在中国正在高速发展是不争的事实;其次,化妆品需求很大,但市场上还没有一个可信的化妆品购物网站;最后,这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。
 
  做化妆品团购网站,这对于当时不懂女性消费体验,不懂化妆品,不懂零售,不懂电子商务,也不懂仓储物流的陈欧来说,无疑是一次痛苦的转型。
 
  学IT出身的陈欧,似乎与化妆品这个行业有着千差万别的不搭。做化妆品是在卖美丽,并且这个市场潜力巨大。进入化妆品市场,令陈欧觉得自己是在做一个带有艺术性的感性的生意。做美丽的生意不仅自己会感到享受,也能让大众享受到美好。
 
  凭借陈欧超强的自我学习能力,以及不断的自我鼓励,2010年3月,聚美优品的前身团美网正式上线。陈欧买断代理商的货物后,储存在自己的仓库里,以限时售卖的模式卖出,价格是专卖店的5?6折,毛利率保持在 20%?30%。经过一个多月的试验,陈欧关掉原来的网页游戏内置广告业务,于2010年5月全力转向化妆品电商业务。徐小平追加了200万元的投资,这让陈欧充满了无限感激。
 
  在很多时候,得到了一些就势必会失去一些。为了创业,陈欧牺牲了大量的时间,牺牲了情感,牺牲了外出旅游和自己喜欢的生活,同时也放弃了很多其他的机会。与其说牺牲,不如说是选择,这就是我自己选择的生活方式。在这种生活方式下,陈欧找到了自己更多的存在感。
本文标签:陈欧聚美优品
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