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网购时代到来 服装实体店如何生存

发布时间:2013-04-18 23:05热度()我要投稿
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导读:这是一个网购的时代,人们更乐于在办公室、在家中点击鼠标完成购物,既省时又省力,最重要的是选择多价格低。面对如此汹涌的网购风潮,服装实体店该如何生存呢?
  互联网已经渗透到人们生活的方方面面,如今的互联网不再是一个虚拟世界。在互联网买机票,买电器,酒店预订,旅游团报名,买衣服……人们的生活已经离不开互联网。可以说这是一个网购的时代,网购交易额每时每刻都在刷新着自己的纪录,人们更乐于在办公室、在家中点击鼠标完成购物,既省时又省力,最重要的是选择多价格低。面对如此汹涌的网购风潮,服装实体店该如何生存呢?服装实体店的出路在哪呢?
 
  服装实体店如何生存?线上和线下同时开店
 
  保留实体店的同时,再开家网店,线上和线下同时经营,目前看来,效果相当不错。实体店没有顾客的时候,就在互联互联网与客户联系;店里如果有客人进来,就出来招呼,不仅两不耽误,而且还能相互补充。
 
  网店上同时标注实体店的地址,就会让顾客感到更踏实。许多习惯逛街购物的人觉得眼见为实,万一购买的商品出问题还能索赔,不像互联网那样虚无缥缈。
 
  同时,本地的顾客从互联网选购好商品后,还可以直接来实体店取货,还能省下快递费。传统实体店和新兴网店互惠互利,销售模式调整之后,才能更加适应市场。
 
  服装实体店如何生存?建好实体店的“墙壁”
 
  做生意,最核心秘诀是“墙壁”。经营一家实体服装店,首先要考虑的,就是树立起一道“墙壁”,让其他人无法进入。实体店的“墙壁”是它服务的那块区域,比如说100米长的街道,不可能挤下1000家同类商店,周边眼红想要模仿的竞争对手只有那么有限的十几个人,实体店所服务的区域内消费者,都具有信息盲点。
 
  而在互联网,100米长的街道可以挤下100万家甚至更多同类商店,模仿者是10万人甚至更多,并且复制的成本接近于零。另外,搜索引擎也让消费者甚至没有了信息盲点。
 
  在互联网时代,想经营好实体店铺,就要把“墙壁”垒得更厚实,要么是错位经营,比如销售互联互联网比较少的中老年人服装;要么是独家经营,比如某品牌服装只有实体店代理商,而且保证全国统一售价,统一折扣;要么是垄断销售,控制住线上的货源。
 
  服装实体店如何生存?最重要的一点就是禁止代理商低价网售
 
  业内人士透露,网店进货渠道主要有三种:一是生产厂家直接在互联网开店经营;二是厂家的销售员在互联网开店,他们一般能以“内部价”或“员工价”拿到很优惠的折扣,然后又在互联网以低于商场的价格销售;还有一种情况就是厂家的一些外单产品。
 
  为了避免地区代理在互联网以低价销售,对实体店经营造成影响,很多品牌都作出相关规定:禁止代理商在互联网销售新款服饰,而只能销售过季的断码服饰。那些厂家同时设立互联网商城的,其销售的产品加上邮费,价格与实体店价格就已经差不多了。
本文标签:服装店网购
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